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[白坭发布专栏] 频频参建国际地标建筑项目,三水白坭这家淼企有何“出海”真功夫?

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发表于 2023-11-9 14:23 | 显示全部楼层 |阅读模式 | 来自广东
“参展秋季广交会以来,我们已接待了超30批次客商到访参观,意向合作订单约1000万美元。”广东柏尔思新型建材有限公司(下称“柏尔思”)外贸部相关负责人告诉记者。连日来,该公司一边忙于与海外客商对接沟通,一边加紧对工厂及产品线进行升级,以揽获更多海外订单。


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广东柏尔思新型建材有限公司展厅内展览有多款拳头产品。

从代工生产到向高端定制转型,柏尔思不仅斩获广交会大订单,更在近年来频频参建埃塞俄比亚宝丽机场等国际地标性建筑工程,“出海”之路越走越顺畅。

许多泛家居企业面临转型升级难题,柏尔思则瞄准高端定制市场转型、打造自有品牌出海的方式,为这些企业提供了转型参考路径。

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广东柏尔思新型建材有限公司展厅。

自10月份参展第134届广交会以来,来自欧洲、非洲、东南亚等地区的客商接连到访柏尔思的工厂及展厅,进一步了解其研发设计、产品生产及项目落地能力等。10多天内,柏尔思已经接待超30批次到访客商。洽谈意向订单涵盖金属吊顶、幕墙系统工程项目,以及户外阳光房及装配式房屋等。

“目前,公司通过广交会引流的意向订单约有1000万美元。”上述负责人告诉记者,公司此次参展主要展出新产品、推介承接过的典型成功项目,“这次客商基本都是带着订单来的”。

除了此次广交会,柏尔思在最近几年的“出海”成绩也十分喜人。近年来,柏尔思不仅承接百度Apollo Park幕墙等在国内建筑工程项目,还拿下了埃塞俄比亚宝丽机场内装、马来西亚吉隆坡购物中心幕墙、美国费城商业楼项目等国际地标性建筑项目。

“我们积累的高端项目落地经验,就是我们‘抢订单’最有力的武器。”上述负责人介绍,正是这些精心打磨的优质项目,对高端客户释放出较强吸引力,让企业逐步在高端产品市场占据一席之地。


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广东柏尔思新型建材有限公司生产车间,设备正在进行铝板开料。

为解决这一发展难题,近年来,柏尔思持续探索转型升级道路,从代工转向以自有品牌出海,瞄准高端定制市场,独立承接海外大型工程项目。由于“砍掉”了很多代工订单,新自有品牌进入市场仍需时间和经验积累等原因,转型初期的柏尔思营业收入大幅下滑。

但对柏尔思来说,转型势在必行。柏尔思董事长霍强波表示,以自有品牌出海能直接与客户对接,对市场需求的反应速度更快,利润空间也更大,企业在国际市场的行业竞争能力也能有效提高。

过去,柏尔思以大规模批量**标准化的新型建材为主,但附加值较低。转型后,柏尔思瞄准高端定制市场,以项目为导向进行产品研发及生产。霍强波表示:“高端定制产品永远是有需求的。关键在于企业要有创新开发思维,为客户创造需求和价值。”

但转型过程并不容易。每承接一个项目,柏尔思需要付出更多的努力。以埃塞俄比亚宝丽机场项目为例,该项目为扩建项目,柏尔思仅凭机场概念图,就要完成对其金属吊顶及幕墙系统的设计及深化。相当于企业仅凭一张变形金刚照片,解构出其各零部件,并形成各零部件的组装思路。

最终让柏尔思啃下“硬骨头”的,是其持续加大的研发及设备投入,以及一支在探索中逐渐变强的团队——由多名深耕行业的技术人员组成的研发团队,以及“技术+业务”双通道培养的外贸团队。

对柏尔思来说,国际性地标建筑项目是大挑战,也是快速赢得市场认可的难得机遇。推动埃塞俄比亚宝丽机场项目顺利落地后,更多高端定制项目接连找上柏尔思,带动企业走上发展新阶段。如今,顺利走上了高端定制轨道后,柏尔思又面临新的挑战。只走高端定制路线,也存在项目回报周期长、产能短期分散等问题。对此,柏尔思正谋划开拓新产品线,量化生产、销售装配式房屋、户外阳光房等产品,丰富产品线,充分利用工厂设备及产能,打造营收新增长点。

今年,柏尔思还新承接了美国费城商业楼等国际地标性建筑工程。“目前公司营收实现20%增长,全年有望实现超三成增长。”霍强波告诉记者。未来五年是公司转型的快速发展阶段,公司有信心能实现更大发展。



来源丨佛山+
编辑丨丁健迪‍
校对丨梁宇聪
审核丨庞维佳
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