三水进行区内"结亲"解市场之困

李大飞

▲三水一家机械加工制造厂内，一名工人正在拼接零部件。

　　三水的一家机械加工制造厂车间。由于大环境不景气，三水一些企业面临困境，相关部门拟通过产业链对接帮助上游企业在区内开拓下游市场。　/均为佛山日报记者丁铨 摄

佛山日报记者梁楚欣报道：记者上周五从区经促局获悉，三水区有7个产业链对接项目在政府引线下达成合作意向。区经促局相关负责人说，产业链对接可帮助上游企业在区内开拓下游市场。未来，三水企业将多一个缓解市场之困的渠道。

　　市场之困：八成企业产品销售难

　　区经促局数据显示，截至9月底，三水停产、半停产规模以上企业达27家，这些企业2011年共实现产值56.67亿元，今年1至9月仅实现产值8670万元，市场萎缩、成本上升成为大部分企业停产的诱因。

　　“预计今年销售额比去年下降超过20%，未来两年还是未知数。”佛山特利亚化工和下游的裕成五金化纤亦初步达成了合作意向，特利亚化工经理罗建勇说，目前主要依靠维持老客户市场。

　　今年感到市场压力的企业远不止特利亚化工，区经促局走访调研了各类企业400多家，超过80%的企业感到产品销售困难或者难度增大。而在本次达成合作产业链对接合作意向的7家上游企业中，有4家为化工企业。

　　区经促局相关负责人介绍，出现产品供大于求的行业主要集中在化工、陶瓷、水泥、机械制造、纺织、五金等。

　　应对出路：产业链对接开拓市场

　　如何帮助企业搭建开拓市场的平台？三水政府首次尝试以产业链对接的方式，牵线供需能对接上的企业相互沟通了解。目前，已有三水福莱尔化工等7个对接项目、涉及15家企业、科研机构，在政府牵线下达成合作意向。

　　福莱尔化工更是一举对接冠美家具和振宣精密科技两家区内下游企业，将为两家企业提供金属卷材、五金构件和涂装服务等。“估计合作期内可增效8300万元，销售额增加10%至20%。”福莱尔化工总经理刘春雨说，打开三水市场弥补了区外市场的萎缩。

　　虽然本次7个对接项目依然处在细节洽谈阶段，有可能因价格、供应产品品质等不合适而不能达成最终合作，但仍能带来长远成效。罗建勇认为，与下游企业建立起长期联系，即使本次洽谈的项目不能合作，但起码为以后的项目合作提供了可能性。

　　“如果政府组织得好，产业链对接确能对缓解市场之困有不错的作用。”中山大学岭南学院财政税务系主任、港澳珠江三角洲研究中心副主任林江教授对区内产业链对接的方式表示了肯定。

　　长效机制：搭建长效供需平台

　　据统计，三水全区共有工业企业4884户（含个体工商户），其中规模以上工业企业854户。产业链对接无疑为企业提供了拓宽市场的途径，但三水区内企业数量之多，仅靠政府牵线搭桥，恐怕是心有余而力不足。

　　“以前没有考虑和区内企业合作，一来是适合的上游企业比较少，二来是并不知道有哪些适合的原材料供应商。”红波实业是本次对接项目的下游企业，其经理宋才忠坦言，信息的阻塞制约了企业自主与企业对接。罗建勇也有同样的感受。

　　那么，该如何突破信息阻塞的瓶颈，建立一个能广泛而长效应用的产业链对接平台？

　　要解决长远的市场问题，关键是在区内能否建立起稳定的供需关系。林江教授认为，现场对接会和供需会的效果是短期的，政府可以考虑搭建网上交易会，在网络平台公布供需企业和产品的详细信息，形成一个供企业自主对接的长效交流平台，同时亦可发挥行业协会的作用，加强上下游企业信息沟通。